Средний бизнес меняет SEO-подрядчика раз в год-полтора — обычно после того, как полгода платил «за позиции», которых никто не видел. Рассказываем, на что смотреть при выборе, чтобы не попасть в эту статистику.
SEO — услуга с отложенным результатом. Первые месяцы вы платите и верите на слово: снаружи не видно, работает подрядчик или изображает деятельность. Этим пользуются: рынок полон компаний, чья бизнес-модель — удержать клиента шесть-восемь месяцев на «подготовительных работах», а потом развести руками. Хорошая новость: имитация распознаётся по типовым признакам ещё до подписания договора.
«Что конкретно вы сделаете в первый месяц?» Нормальный ответ содержит аудит, семантику, план работ с приоритетами. «Как я пойму, что работа идёт?» Ответ должен включать доступ к задачам и понятные отчёты, а не «мы пришлём документ». «Что будет, если через полгода трафик не вырастет?» Честный подрядчик расскажет, при каких условиях такое возможно, а не поклянётся, что исключено. «Кто именно будет вести проект?» Продаёт часто звезда, а ведёт стажёр — узнайте заранее.
Плохой отчёт рассказывает о процессе: «проанализировано 4 000 запросов, размещено 12 текстов, проведена оптимизация». Хороший — о результате: трафик из поиска по месяцам, позиции по важным для денег запросам, число заявок из органики, что сделано и что запланировано. Простое правило: если из отчёта нельзя за минуту понять, стало ли лучше, — отчёт написан, чтобы скрыть, а не показать.
Фрилансер дешевле, но один: заболел, пропал, ушёл в найм — проект встал. Штатный SEO-специалист оправдан от ~150 000 ₽/мес бюджета на канал, иначе он будет простаивать. Агентство — золотая середина для малого и среднего бизнеса: команда, взаимозаменяемость, насмотренность на десятках проектов. Главное — чтобы внутри агентства ваш проект не стал сто первым в очереди у перегруженного специалиста; это как раз выясняется вопросами из предыдущего раздела.
Мы ведём SEO-продвижение от 30 000 ₽ в месяц: старт с аудита и семантики, ежемесячный план и отчёт «трафик — позиции — заявки», тексты пишем сами и согласовываем с вами. Никаких гарантий топа — гарантируем объём и качество работ, которые к топу ведут. Если сравниваете подрядчиков — приходите с этой статьёй и задавайте вопросы из неё всем, включая нас. Мы такие проверки любим.
Общий уровень важнее. Кейсы в вашей нише — приятный бонус, но методика везде одна: семантика, контент, техника, поведенческие. Подрядчик с сильным процессом разберётся в новой нише за пару недель; подрядчик со слабым процессом провалит даже знакомую. Смотрите на то, какие вопросы вам задают, а не только на портфолио.
Это признак честности, а не слабости. Выдачей управляет алгоритм, который меняется сотни раз в год; гарантировать чужое решение невозможно. Профессионалы гарантируют объём и качество работ, прозрачную отчётность и прогноз с вероятностями. Гарантию «топ-3 или вернём деньги» дают те, кто заложил возвраты в цену и играет в статистику.
Первые выводы — через 3 месяца: должна быть видна динамика по низкочастотным запросам, рост проиндексированных страниц, выполнение плана работ. Итоговая оценка — через 6 месяцев: рост небрендового трафика из поиска. Если через полгода трафик на месте, а объяснения сводятся к «нужно ещё подождать» — меняйте подрядчика.