Цены на рекламу у блогеров выглядят хаосом: один берёт пять тысяч, другой — пять миллионов, и оба называют это «интеграцией». Раскладываем ценообразование по полочкам, чтобы вы понимали, за что платите.
Блогер продаёт не «пост», а доступ к вниманию и доверию своей аудитории. Поэтому цена зависит не только от числа подписчиков, но и от вовлечённости, ниши, формата и того, насколько аудитория верит рекомендациям автора. Узкий автоблогер с 30 тысячами живых подписчиков может продавать дороже лайфстайл-аккаунта со стотысячной «мёртвой» аудиторией — и будет прав: его реклама принесёт больше заявок.
Формат тоже множитель: упоминание дешевле выделенной интеграции, интеграция дешевле эксклюзивного ролика о продукте; сторис дешевле поста, серия касаний дороже разовой, но работает несравнимо лучше.
Цена размещения — не весь бюджет. Добавьте: производство креатива (если блогер снимает по вашему брифу — это его время и деньги), маркировку рекламы по закону (все легальные размещения помечаются и передаются в ЕРИР — за отсутствие маркировки штрафы получают обе стороны), комиссию посредников и «налог на непроверенность» — размещения у накрученных блогеров, которые не принесут ничего. Последний пункт у самостоятельных заказчиков нередко съедает половину бюджета: как не платить его — в статье про проверку блогеров на накрутку.
До запуска зафиксируйте способ отслеживания: промокод на скидку, отдельная ссылка с меткой, вопрос «откуда о нас узнали» в форме заявки. После — считайте не лайки, а деньги: пришедшие заявки, их стоимость и качество. Важный нюанс: у блогерской рекламы длинный хвост — люди покупают неделями после выхода интеграции, а контент остаётся и продолжает работать. Поэтому итог подводится через 3–4 недели, а не на следующее утро.
С 50 тысячами разумнее взять 3–5 микроблогеров в своей нише, чем одного «среднего»: диверсификация и суммарно больше доверия. С 300 тысячами — комбинация: пара средних для охвата плюс россыпь микро для конверсии. С миллионом и выше начинаются интеграции у крупных авторов и медийных личностей — там уже критичны переговоры, договор и контроль выхода. Разбор «кого выбрать» — в статье про микроблогеров и миллионников.
В услугу интеграций с блогерами входит подбор под вашу аудиторию и бюджет (от 5 000 ₽ до 10 000 000 ₽ — работаем во всём диапазоне), проверка на накрутку, переговоры, бриф, контроль выхода и разбор результатов. Расскажите о продукте — предложим конкретных авторов с ценами.
Серия почти всегда обыгрывает разовое размещение: доверие к рекомендации растёт с повторением, а аудитория «дозревает» с третьего-четвёртого касания. Правильная тактика — тестовое размещение у нескольких авторов, затем серия у тех, кто дал результат. Разовые посты у случайных блогеров — самый дорогой способ получить случайный результат.
У нано- и микроблогеров — вполне: продукт в обмен на честный обзор. Ограничения: подходит для товаров с внятной ценностью (не для услуг с отложенным эффектом), автор вправе написать правду, а не рекламу, и юридически это тоже реклама — с маркировкой. С блогерами от 50 тысяч подписчиков бартер работает всё реже: их контент — это бизнес.
Любое платное (и бартерное) размещение маркируется: токен ЕРИР, пометка «реклама», данные заказчика. Ответственность несут обе стороны — и блогер, и рекламодатель, штрафы для юрлиц ощутимые. В наших кампаниях маркировку оформляем мы: это рутина, которую не стоит изучать ради пары размещений.